“榮老板，你的照相館和國營(yíng)照相館在一條街上，競爭應該不小吧？”

這句話(huà)簡(jiǎn)直是戳中了榮詠思的傷心事，競爭豈止是不小，壓力大到他開(kāi)業(yè)這一個(gè)月來(lái)都開(kāi)始懷疑人生了。

當初他想著(zhù)和國營(yíng)照相館開(kāi)在一條街上，自然會(huì )有許多來(lái)照相的顧客注意到這家新開(kāi)的照相館，就能增加照相館的客流量。

沒(méi)想到注意是注意到了，那些顧客最多進(jìn)店來(lái)看了一眼之后，還是選擇到國營(yíng)照相館去拍照，相比國營(yíng)照相館的門(mén)庭若市，他的照相館則是門(mén)可羅雀。

更氣人的是每次他關(guān)了店門(mén)回家，從國營(yíng)照相館門(mén)前經(jīng)過(guò)的時(shí)候，門(mén)口的營(yíng)業(yè)員總是三五成群地對著(zhù)他指指點(diǎn)點(diǎn)，還捂嘴偷笑，每次榮詠思都只能裝看不見(jiàn)，埋著(zhù)頭快速走過(guò)。

不用想也知道，那些人肯定都是在嘲笑他的自不量力，居然敢和國營(yíng)照相館搶生意。

雖然認識時(shí)間不長(cháng)，可榮詠思覺(jué)得韶驚鵲這個(gè)人實(shí)在不錯，也不瞞著(zhù)她了，老實(shí)地點(diǎn)點(diǎn)頭嘆氣道：

“這年頭生意難做啊，老百姓大多還是樂(lè )意照顧國營(yíng)照相館的生意，畢竟人家是國營(yíng)，招牌響當當，店鋪看著(zhù)也是又大又氣派，我也能理解?！?

果然和韶驚鵲猜想的差不多，她深表理解：

“那榮老板就沒(méi)想想什么法子？”

榮詠思一臉苦笑：

“法子倒是想了，國營(yíng)照相館拍一張照片一塊錢(qián)，加洗一張五毛，我就各降了一毛錢(qián)，沒(méi)想到拍照的那些人還是選擇去國營(yíng)照相館，我也沒(méi)辦法了，價(jià)格要是再降，都不夠錢(qián)買(mǎi)膠卷了，更別提還有每個(gè)月的租金，唉......”

他開(kāi)店之前也悄悄觀(guān)察過(guò)，對國營(yíng)照相館的價(jià)格都了然于心，還專(zhuān)門(mén)花了幾天觀(guān)察國營(yíng)照相館的客流量，照相館門(mén)口一天進(jìn)進(jìn)出出不下三、四十個(gè)人，有時(shí)候甚至門(mén)口還要排隊。

那時(shí)候他就覺(jué)得開(kāi)照相館一定能掙著(zhù)錢(qián)，他算了算店里一天如果就來(lái)十個(gè)顧客，扣除房租、成本，一個(gè)月賺一百塊也是輕輕松松，不比到工廠(chǎng)里上班強多了。

可實(shí)際情況卻遠不及他想的美好，到底還是高估了自己，當初要是聽(tīng)家里人的安排，老老實(shí)實(shí)去工廠(chǎng)里上班，一個(gè)月也能掙到三、四十塊錢(qián)，哪會(huì )像現在開(kāi)一天虧一天。

韶驚鵲聽(tīng)了也皺眉，榮詠思這是自己把自己推進(jìn)了一條死胡同里??！

到照相館拍照對這個(gè)年代的老百姓來(lái)說(shuō)還算是一件正經(jīng)的大事，肯定第一個(gè)想到的就是國營(yíng)照相館，明碼標價(jià)，童叟無(wú)欺，技術(shù)過(guò)硬。

像榮詠思這樣的私營(yíng)照相館想通過(guò)降價(jià)的方式和國營(yíng)照相館競爭，是最不明智的一個(gè)選擇。

得虧現在大概率沒(méi)影響到國營(yíng)照相館的生意，因此他的照相館每天還能有一兩個(gè)顧客上門(mén)，要是真對國營(yíng)照相館的生意造成了影響，對方也跟他打價(jià)格戰，他怎么可能是國營(yíng)單位的對手？

到時(shí)候要不就是被擠兌得沒(méi)有生意，要不就是負擔不起成本自行關(guān)門(mén)。

“榮老板，恕我直，降價(jià)不是一個(gè)好辦法，你再降能有國營(yíng)單位的成本價(jià)低么？還是要從其他方面找差異化，那才是私營(yíng)照相館的價(jià)值所在?！?

“差異化......價(jià)值所在......”

這些陌生的詞語(yǔ)讓榮詠思聽(tīng)得一愣一愣的，完全忘記初衷是想請韶驚鵲幫忙拍模特照了，他現在就想聽(tīng)聽(tīng)韶驚鵲是不是有什么更好的主意。

“小韶同志，你說(shuō)的這個(gè)差異化......是指什么？”

韶驚鵲莞爾一笑，這就是她想和榮詠思談的“生意”。

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