自從澶淵之盟以來(lái)，由于每年需要交付遼國的歲幣中包含布帛一項，織造業(yè)方面要成為皇商一直都是讓人糾結的一件事。
每年三十萬(wàn)匹絹的布帛需求不是個(gè)小數目，若不是化整為零，任何一家布商都不可能吃下去。而即便化整為零，朝廷方面給出的仍舊是一個(gè)個(gè)的大數。偏偏這樣巨大數量的布帛需求，朝廷的收購卻不可能給出真正的高價(jià)，這不是當奢侈品收的，甚至給的價(jià)格往往比市面上還要低。
每年也有一些珍品的絲綢綢緞之類(lèi)的會(huì )被宮中購入，這個(gè)就是奢侈品的價(jià)格，利潤當然有，但相對于三十萬(wàn)匹來(lái)說(shuō)，需求量就不算大了。成為皇商肯定會(huì )有一定的特權，所以大商戶(hù)方面，有的商戶(hù)會(huì )空出余裕來(lái)吃下有關(guān)歲幣的訂單，薄利多銷(xiāo)或者干脆不考慮賺錢(qián)，以朝廷給的一些特權去發(fā)展其余地方的生意。
蘇家的底蘊在這方面還是稍嫌不夠的，當然承接下一小部分沒(méi)問(wèn)題，但如果主動(dòng)去要求，那就相當費事了。蘇家本身就有大量的生意需要維持，皇家的單子一旦接下，他們可不會(huì )管你需要時(shí)間緩沖什么的，到時(shí)間就一定要貨，想要不影響原本已經(jīng)飽和的生意供需關(guān)系，蘇家就必須提前保證足夠的供貨能力。
也就是說(shuō)，要求你得提前準備新作坊，新的原材料來(lái)源，這些生意提供不了太多的利潤，或許會(huì )帶來(lái)一定的特權，但擴充這些新作坊所花的精力，本身就會(huì )讓蘇家的擴張能力真正的到達飽和，有特權給你，你也沒(méi)力氣去擴張了。
另一方面，如果能接下一部分歲布的生意，而你又有一種比較好的布匹，宮廷之中也會(huì )放開(kāi)一部分珍貴綢緞的需求，這一小部分賺得就比較多一點(diǎn)。誰(shuí)都想要這一部分的生意，但除了幾種全國聞名的珍稀絲綢布帛外，其余的布商想要將自己的名貴絲綢獻上去，也都得打包一部分沒(méi)什么賺頭的歲布份額，再加上打通各種關(guān)節的雜七雜八的費用，想純粹在這上面賺利潤，很難，也就是有余裕的超級大商戶(hù)取得特權后將生意做得更大的手段罷了。
汴梁一帶這樣的大布商很多，江寧雖也是織造業(yè)興盛之地，但皇商的生意基本是幾家中型的布商固定接，他們轉做這一塊，但夠風(fēng)光，在布行的地位與烏、薛、蘇三家是沒(méi)什么區別的，當然偶爾也會(huì )分攤一些下來(lái)。倒不是說(shuō)總是那些中型的布商去接歲布買(mǎi)賣(mài)，而是成為皇商的，最后都只做到了中型，原因就在于歲布的壓力太大，利潤不高。
要解決這樣的問(wèn)題，最好的辦法其實(shí)在于技術(shù)改良。席君煜大概能感受到一些蘇檀兒在這方面做的努力，這努力做了好幾年，眼前估計也已經(jīng)有了些眉目，但偏偏在現在，問(wèn)題便出來(lái)了……
“在前幾年，你若能進(jìn)一步降低歲布的成本，提高效率，這生意你就算大包大攬都沒(méi)問(wèn)題……當然一兩年后肯定就會(huì )有眼紅的。但問(wèn)題在于去年開(kāi)始，遼國與金國關(guān)系緊張了，現在一個(gè)兩個(gè)都在等著(zhù)這場(chǎng)戰爭開(kāi)始，一旦打起來(lái)，兩虎相爭，我朝必定出兵，之后肯定不會(huì )再送歲幣給遼人，這三十萬(wàn)的布帛，虧只能自己吃……”
“但如果歲幣不再有了，皇商所接的就盡是送入宮廷的綢緞，薛家跟烏家，眼下肯定已經(jīng)在跟進(jìn)了。我們或許可以贏(yíng)過(guò)薛家，但贏(yíng)不過(guò)烏家，他們在宮廷之中本就有關(guān)系，與織造府的大人們也很熟。我知道你在這幾年費了些功夫做準備，可如今這種情形，勝算已然不高了。最主要還是在歲布方面，你獻上的絲綢再好，宮里的需求也不高，可加入歲布他們不要了，而你投入了大量新作坊，一下子就掏空掉了，可若是你不準備新作坊，假如歲布仍又一年的需求，我們怎么辦……”筆趣庫
席君煜說(shuō)完這些，蘇檀兒那邊沉默許久方才說(shuō)話(huà)：“歲布的題目，薛家跟烏家不也一樣難做么？”
“如果還有一年的歲布要求，他們是打算死撐的，不加籌碼，先將市面上的份額讓出一部分，明年或者后年出兵了，翻臉了，他們便拿著(zhù)那綢緞生意，拿著(zhù)皇商特權，再把市面上的份額要回來(lái)?？墒悄阍诟牧伎棛C，你在冒險，你投入太多了，若是幾年前，我當然支持你，可現在明面上未必爭得過(guò)，這已經(jīng)不是一本萬(wàn)利的買(mǎi)賣(mài)，不如及早抽身?！彼麌@了口氣，“這不是你的算計錯誤，而是時(shí)機遇上了，也是沒(méi)辦法……”
以往因為歲布的關(guān)系皇商不是什么香饃饃，對真正有能力吞下的大商戶(hù)來(lái)說(shuō)，他們就可以變得更大，但對于蘇家或是更小一點(diǎn)的商家來(lái)說(shuō)，則是負擔甚至毒藥。偏偏就在蘇檀兒想要有動(dòng)作的時(shí)候，又要打仗了，看到了希望，歲布可能會(huì )沒(méi)了，薛家和烏家也過(guò)來(lái)爭，蘇家的投入反倒成了個(gè)笑話(huà)。
此時(shí)聽(tīng)席君煜說(shuō)完，蘇檀兒微微蹙眉，搖了搖頭：“席掌柜覺(jué)得……這次打仗之后，會(huì )怎么樣？”
“呃？”席君煜微微愣了愣，隨后道，“打過(guò)之后……”他說(shuō)到這里，也陡然明白了對方的意思：“你這也……”
“我自出生開(kāi)始，歲幣就年年都在給了?！碧K檀兒放輕了聲音，“有些東西，說(shuō)起來(lái)不光彩，但看起來(lái)就想是沒(méi)完沒(méi)了的事情，我當然也希望，我們能打贏(yíng)遼人?？墒恰瓫](méi)有贏(yíng)過(guò)啊，六十多年前的檀淵之盟，七年前的黑水之盟，如今又多了個(gè)金國，打起來(lái)會(huì )怎么樣呢？?jì)苫⑾酄幫瑲w于盡，那當然好了，可真會(huì )這樣嗎？”筆趣庫
蘇檀兒搖了搖頭：“人人都說(shuō)遼人野蠻殘暴，金人粗鄙不文，說(shuō)起我武朝來(lái)就是泱泱天朝，我……我也很喜歡聽(tīng)這也的故事，小時(shí)候上茶樓聽(tīng)說(shuō)書(shū)，總忍不住拍手大笑?？梢f(shuō)真是如此……我是不信的。哪里都會(huì )有智慧之士，我們打不過(guò)他們，只能說(shuō)明他們比我們強，強，就得認……”
“會(huì )認輸的人，才能贏(yíng)回來(lái)，我是個(gè)商人，輸就是輸，錢(qián)沒(méi)了就是沒(méi)了，找什么借口都沒(méi)用。借口當給別人，知道他們若怎樣做，便不會(huì )輸，你才知道防著(zhù)他，缺點(diǎn)給自己，我才能看清楚自己。席掌柜，遼國七年前還能那樣逼著(zhù)我們訂黑水之盟，金國此時(shí)便能與遼國叫陣，他們打起來(lái)的時(shí)候，就真沒(méi)人理會(huì )旁邊有個(gè)武朝在看著(zhù)嗎？”
“我如今逛茶樓酒肆，聽(tīng)那人文人才子每每議論我武朝要如何坐收漁人之利，遼國金國如何野蠻粗鄙、蠢笨無(wú)腦，議論如何挑撥他們兩國如何殺紅了眼……我便是女子，若在遼國金國，也不會(huì )短視到如此地步啊。我朝被欺壓近百年，他們竟還如此開(kāi)心地說(shuō)著(zhù)對方乃是蠢笨畜生，我們竟會(huì )被一群蠢笨畜生欺壓如此之久么？或許也就是因為這些學(xué)人才子整天說(shuō)著(zhù)我武朝俠士打敗遼國蠻子的故事，我朝才會(huì )如此積弱吧……”
她神色黯了黯：“若真打起來(lái)，最好的結果當然是他們真的兩敗俱傷，我朝再不用給任何歲幣，到那時(shí)，改良的織機總還是有用的?？蛇€有其它結果啊，遼國贏(yíng)了，興師問(wèn)罪之下，我朝給遼國的歲幣還得增加，金國若贏(yíng)了，他們莫非就不要歲幣了？哪有這么好？聽(tīng)說(shuō)這遼金兩國的摩擦，很大一部分還是因為金國想與我大武做生意。也有可能，兩國罷戰，我武朝不僅要給遼國歲幣，還得同時(shí)給金國，可惟獨……不可能有他們給我武朝歲幣的事情發(fā)生……”